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El desafío de entender a las nuevas generaciones

Lic. Fabiana Gadow - Autora del libro “Dilemas. La Gestión del talento en Tiempos de Cambio”. Editorial Granica, Buenos Aires, 2010. Directora Regional de Recursos Humanos de Deloitte LATCO  

Barómetro de Empresas LATCO Argentina, número 18

Según los resultados de la decimoctava edición del Barómetro de Empresas Deloitte realizada durante marzo-11, se observa estabilidad en la visión de los empresarios respecto a la macroeconomía en relación a los resultados de la edición previa del Barómetro (que se llevó a cabo durante agosto-10).

Optimización de la Fuerza de Ventas

Autor : Aldo Tassara - www.oriundo.biz. - Esta aceptado que este recurso (FV) es el principal costo de marketing de la industria farmacéutica, estimándolo en el 15% sobre las ventas brutas (VB), porcentaje que se incrementa substancialmente si desagregamos los productos en los cuales no se consume tiempo promocional y los OTC.

El desafío de entender a las nuevas generaciones

Lic. Fabiana Gadow 

Autora del libro “Dilemas. La Gestión del talento en Tiempos de Cambio”. Editorial Granica, Buenos Aires, 2010. Directora Regional de Recursos Humanos de Deloitte LATCO

Valoración de las visitas médicas

Dos estudios recientemente publicados sugieren que los médicos, al menos en los EE.UU., siguen considerando que la visita personal de los visitadores médicos sigue siendo prioritaria a pesar de los avances de las herramientas tecnológicas. Del artículo “Sales rep visits still vital despite e-technology advances” (Kevin Grogan). Visitar el sitio PharmaTimes - http://www.pharmatimes.com/Article/11-04-01/Sales_rep_visits_still_vital...

¿CUBOS O REPORTES?

José María Sollima - CEO – m2 marketimetrics.

Luego de varios años de experiencia, distintas geografías, distintos tipo de compañías, hemos encontrado recurrentemente un dilema que resumimos en el título de este artículo: a la hora de informar a nuestras áreas estratégicas (marketing y ventas)… ¿cubos o reportes? En realidad, como trataremos de mostrar en este artículo, se trata de un falso dilema, ya que ambas son tecnologías complementarias.

LOS MEDICAMENTOS Y EL BICENTENARIO: AL GRAN PUEBLO ARGENTINO SALUD

Autor : Jorge Barello.

Hace pocos años, el diario El País de Madrid publicó una nota sobre el manejo del idioma y el significado de las palabras. El artículo sostenía que “en Argentina, cuando pides un medicamento te entregan un remedio. Remedio dice más que medicamento, así que cuando recibes la medicina o la palabra, ya parece que te están curando”.

El secreto del éxito para maximizar ganancias ampliando marketshare ... - Saber qué medir para re direccionar esfuerzos.

Lic. Carlos Tedesco- ctedesco@bqs.com.ar.

Conocer, analizar, evaluar, accionar y corregir, una alternativa para mejorar el “rendimiento” de la Fuerza de Ventas, disminuir costos estructurales e incrementar ganancias.

El papel de los KOL en el Marketing Farmacéutico

Dr. Jorge J. Mosquera-Director Medico, Lab. Spedrog Caillon S.A., Buenos Aires, Argentina.

Los líderes de opinión o KOL (Key Opinion Leader) desempeñan un papel crucial en la diseminación de información y pueden influir sobre las ideas, opiniones y la conducta de sus colegas.

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