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Fuerza de ventas: Un tamaño desafío

Aldo Tassara info@atya.com.ar

La optimización de la fuerza de ventas es una constante preocupación de la industria farmacéutica. Como Factores Críticos de Exito emergen claramente : tamaño y organización

DOBLE CLICK EN CLIENTES

Autor : Aldo Tassara - info@atya.com.ar - 2001 Hasta hace no más de tres décadas, la posibilidad de disponer de una red integrada de computadoras a nivel mundial, podía compararse con una fantasía surgida de la imaginación de Julio Verne. Con el transcurrir del tiempo las comunicaciones se fueron haciendo más sofisticadas y eficientes.

Fuerza de ventas: Un tamaño desafío

Aldo Tassara - www.oriundo.biz - La optimización de la fuerza de ventas es una constante preocupación de la industria farmacéutica. Como Factores Críticos de Exito emergen claramente : tamaño y organización. En términos generales, cuando se trata de optimizar la gestión de la fuerza de ventas, las áreas sobre las cuales se pone mayor énfasis son aquéllas relacionadas con la calidad de las diferentes funciones.

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