Fuerza de Ventas…los nuevos desafíos

"Hasta hace una década, el modelo de ventas de la industria farmacéutica se basaba en fuerzas de ventas grandes y monolíticas, que tenían la tarea de ver a cuantos médicos fuera posible y entregar material promocional sobre los productos. Esa estrategia ha cambiado radicalmente y ahora existen múltiples stakeholders involucrados en las decisiones de tratamiento - pacientes, pagadores con cuotas, licitaciones y legislación gubernamental sobre el reembolso. Esto ha tenido un impacto masivo en nuestra estructura comercial y médica". El artículo “”El Nuevo Representante en la Industria Farmacéutica” – publicado por eyeforpharma – se puede solicitar ingresando a http://1.eyeforpharma.com/LP=19461?utm_campaign=4899-10JAN18-SP-WK18-