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Desde su inicio -en el año 2000- esta encuesta ha ido creciendo en participación. A esa primera convocatoria respondieron 14 empresas, las cuales informaban una fuerza de ventas (FV) de 1246 visitadores médicos (+/- 18% de la población total). Las participantes de esta nueva edición fueron 27: Internacionales 17 (63%) y Nacionales 10 (37%). Como un indicador de la representatividad de la muestra se puede señalar que el market share consolidado de las empresas incluidas fue del 49,4% (IMS-Mercado Total-Valores-2007).
En esta edición fueron reportados 3145 visitadores médicos, estimándose que representan más del 57% de la población total activa. Si se comparan este número versus el correspondiente al período anterior (2006), virtualmente no ha habido cambios: +0,8% (2006: 3120 APM’s).
Cuadro 1
APM'S |
2006 |
% |
2007 |
% |
| - de 50 |
4 |
14,8% |
5 |
18,5% |
| de 51 a 100 |
8 |
29,6% |
5 |
18,5% |
| de 101 a 150 |
6 |
22,2% |
9 |
33,4% |
| más de 150 |
9 |
33,4% |
8 |
29,6% |
| Total |
27 |
100% |
27 |
100% |
En el Cuadro 2 se puede observar que las variaciones en el número de visitadores médicos –en cualquier sentido- han sido moderadas, incluso comparándolas con las de ediciones anteriores.
Cuadro 2
Tamaño de Fuerza de Ventas - Variación 2007:2006 |
| Comportamiento |
Variación |
Empresas |
% |
Int. |
Loc. |
| Incrementaron |
Entre 5% y 10% |
4 |
14,8% |
2 |
2 |
| Hasta el 5% |
8 |
29.6% |
5 |
3 |
Si cambios |
3 |
11,2% |
2 |
1 |
| Disminuyeron |
Hasta el 5% |
7 |
25,9% |
4 |
3 |
| Entre 5% y 10% |
5 |
18,5% |
4 |
1 |
Total |
27 |
100% |
17 |
10 |
Int : Internacionales - Loc : Locales
En el Cuadros 3 se muestra la distribución de la FV por región geográfica.
Cuadro 3
| Participación APM's por Región |
2006 |
2007 |
Variación |
| n° |
% |
n° |
% |
| Total Capital + Suburbanos |
1511 |
48,4% |
1519 |
48,3% |
0,6% |
| Total Pcia. Buenos Aires |
378 |
12,1% |
391 |
12,4% |
3,6% |
| Resto del País |
1231 |
39,5% |
1235 |
39,3% |
0,3% |
| Total |
3120 |
100% |
3145 |
100% |
0,8% |
En el Cuadro 4 se puede ver la distribución de la FV por principales ciudades.
Cuadro 4
| Distribución de APM's |
Nº total de la muestra |
Promedio de la muestra |
| 2006 |
2007 |
Variación |
2006 |
2007 |
Variación |
| CAPITAL FEDERAL |
823,9 |
821,8 |
-0,2% |
30,5 |
30,4 |
-0,2% |
| SUBURBANOS |
686,9 |
697,3 |
1,5% |
25,4 |
25,8 |
1,5% |
| Total Capital + Suburbanos |
1511 |
1519 |
0,6% |
56,0 |
56,3 |
0,6% |
| LA PLATA |
91,4 |
99,9 |
9,3% |
3,4 |
3,7 |
9,3% |
| BAHIA BLANCA |
62,2 |
67,5 |
8,6% |
2,3 |
2,5 |
8,6% |
| MAR DEL PLATA |
84,7 |
87,6 |
3,4% |
3,1 |
3,2 |
3,4% |
| RESTO PROV. BS. AS. |
139,5 |
136,3 |
-2,3% |
5,2 |
5,0 |
-2,3% |
| Total Pcia. Buenos Aires |
378 |
391 |
3,6% |
14,0 |
14,5 |
3,6% |
| LA PAMPA |
14,5 |
14,3 |
-1,6% |
0,5 |
0,5 |
-1,6% |
| NEUQUEN |
36,0 |
39,1 |
8,6% |
1,3 |
1,4 |
-8,6% |
| RIO NEGRO |
21,6 |
20,6 |
-4,9% |
0,8 |
0,8 |
-4,9% |
| CHUBUT |
20,7 |
22,5 |
8,8% |
0,8 |
0,8 |
8,8% |
| SANTA CRUZ |
7,8 |
6,9 |
-12,0% |
0,3 |
0,3 |
-12,0% |
| TIERRA DEL FUEGO |
2,3 |
2,4 |
4,3% |
0,1 |
0,1 |
4,3% |
| SANTA FE |
283,0 |
285,1 |
0,7% |
10,5 |
10,6 |
0,7% |
| ENTRE RIOS |
65,5 |
66,6 |
1,8% |
2,4 |
2,5 |
1,8% |
| CORRIENTES |
49,5 |
48,3 |
-2,5% |
1,8 |
1,8 |
-2,5% |
| MISIONES |
35,5 |
37,4 |
5,2% |
1,3 |
1,4 |
5,2% |
| CHACO |
43,1 |
41,2 |
-4,5% |
1,6 |
1,5 |
-4,5% |
| FORMOSA |
6,2 |
3,7 |
-40,3% |
0,2 |
0,1 |
-40,3% |
| TUCUMAN |
97,4 |
99,5 |
2,2% |
3,6 |
3,7 |
2,2% |
| SALTA |
33,4 |
35,4 |
5,8% |
1,2 |
1,3 |
5,8% |
| JUJUY |
16,2 |
15,6 |
-4,0% |
0,6 |
0,6 |
-4,0% |
| SGO. DEL ESTERO |
20,2 |
19,4 |
-3,7% |
0,7 |
0,7 |
-3,7% |
| CATAMARCA |
8,0 |
8,0 |
-0,6% |
0,3 |
0,3 |
-0,6% |
| CORDOBA |
268,6 |
268,8 |
0,1% |
9,9 |
10,0 |
0,1% |
| LA RIOJA |
7,1 |
7,4 |
5,0% |
0,3 |
0,3 |
5,0% |
| SAN LUIS |
12,1 |
12,2 |
0,8% |
0,4 |
0,5 |
0,8% |
| SAN JUAN |
36,8 |
38,3 |
3,9% |
1,4 |
1,4 |
3,9% |
| MENDOZA |
146,5 |
143,1 |
-2,3% |
5,4 |
5,3 |
-2,3% |
| Total País |
3120 |
3145 |
0,8% |
115,6 |
116,5 |
0,8 |
Información Adicional:
- El 78% de las empresas participantes (21) reportó haber tenido rotación de APM’s durante el 2007. El índice de esa rotación fue del 4,1%, porcentaje igual al de la edición anterior de esta encuesta (2006).
- La antigüedad promedio de la FV fue de 8,8 años (2007).
- La edad promedio de la FV se mantiene estable con relación a años anteriores: 44,1 años. (Mx: 50 – Mn: 34).
- Se nota un crecimiento importante en la contratación de personal femenino para la FV. Durante el año 2006 la participación fue del 13,3%, en tanto que el año pasado ese porcentaje se elevó al 19,9% (626 de un total de 3145).
- La contratación de personal externo sigue siendo baja. Las empresas reportan que en el año 2007 del total de la FV solo el 1,7% correspondió a FV externa. Este porcentaje resulta aún menor que el de la edición 2006 (2,7%).
- 10 empresas (37%) han contratado APF’s para sus actividades en las bocas de expendio: 176 (2006) y 180 (2007).
- En cuanto a la evolución del tamaño de la FV en el 2008 las opiniones están divididas. De 24 empresas que contestaron a esta pregunta, la mitad cree que habrá un incremento de los APM’s contratados por la industria.
- El número de personal de supervisión se mantiene virtualmente sin cambios en ambos años (2006: 321 – 2007: 323). En cuanto al número de APM’s x supervisor la relación es similar a la histórica (1 : 9,7)
Informe preparado por Aldo Tassara D.
tassara@samf.com.ar
Abril de 2008.
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