|
SAMF;
Encuesta Fuerza de Ventas 2002 : 2001 (*)
De
esta edición de la encuesta anual Tamaño / Distribución de la Fuerza de
Ventas han participado 21 empresas (12 internacionales y 9 nacionales),
las cuales en su conjunto concentraban 2302 APM'S, número este que representaría
el 38,4% del total estimado de visitadores médicos ocupados en el país
(año 2002 = 6000) - ver cuadro 1
Cuadro
1
|
APM's
Población
|
2001
|
2002
|
Variación
|
| |
|
|
2002-2001
|
|
Total
País (Est.) - 1
|
6650
|
6000
|
-9,8%
|
|
Total
de la muestra - 2
|
2521
|
2302
|
-8,7%
|
|
Participación
- 2 de 1
|
37,9%
|
38,4%
|
|
Si
se proyectan los datos de la muestra el total de puestos de trabajo perdidos
en el periodo sería de 650 (lo cual de alguna manera valida el total país
estimado). Resulta oportuno señalar que 2/3 partes de las bajas se produjeron
en el primer semestre.
Como
dato adicional queremos mencionar que a fines del año 2000 se estimaba
que el sector ocupaba a 7000 APM'S, de manera que en 24 meses se observaría
una reducción de 1000 posiciones (-14,3%).
Del
total de la muestra 7 empresas (33%) mantuvieron o incrementaron levemente
su plantel de vendedores. En tanto que las 14 restantes produjeron reducciones
de diferente magnitud - ver cuadro 2.
Cuadro
2
|
Tamaño
de la Fuerza de Ventas: Comportamiento de las Empresas
|
|
Decisión
|
Variación
|
Nº
|
%
|
Int.
|
Loc.
|
|
Incremento
|
+
del 5%
|
1
|
4,8%
|
1
|
|
| |
|
1
a 5%
|
1
|
4,8%
|
1
|
|
|
Sin
cambios
|
5
|
23,8%
|
2
|
3
|
| |
0,1
a 5%
|
8
|
38,1%
|
3
|
5
|
| |
|
5
a 10%
|
|
|
|
|
|
Disminución
|
10
a 15%
|
1
|
4,8%
|
1
|
|
| |
|
15
a 20%
|
2
|
9,5%
|
2
|
|
| |
|
20
a 25%
|
|
|
|
|
| |
|
+
del 25%
|
3
|
14,3%
|
3
|
|
|
Total
|
21
|
100%
|
13
|
8
|
Int : Internacionales - Loc: Locales
La
población total de APM'S (2002 vs 2001), incluida en la muestra, y su
distribución regional se incluye en los cuadros 3 y 4. La región Capital
Federal-Suburbanos muestra una reducción del 7,5% (inferior a la de total
país). En la región de la Provincia de Buenos Aires se nota el índice
mayor de reducción (-12,5%), siendo más significativos en Bahía Blanca,
La Plata y Resto de la Provincia. En cuanto al Resto del País la caída
de puestos de trabajo fue del 9%; este resultado es la combinación de
crecimientos en Rio Negro, Chaco, Formosa, Santiago del Estero y la Rioja,
con bajas moderadas en otras y de mayor magnitud en La Pampa, Sta. Cruz,
Corrientes, Tucumán, Salta y Catamarca
Cuadro
3
|
Fuerza
de Ventas
|
Nº
APM's
|
|
Distribución
|
2001
|
2002
|
Variación
|
| |
|
|
2002-2001
|
|
CAPITAL
FEDERAL
|
639,5
|
606,9
|
-5,1%
|
|
SUBURBANOS
|
565,1
|
507,9
|
-10,1%
|
|
Total
Capital + Suburbanos
|
1204,6
|
1114,8
|
-7,5%
|
|
LA
PLATA
|
76,1
|
65,6
|
-13,8%
|
|
BAHIA
BLANCA
|
67,4
|
56,6
|
-16,0%
|
|
MAR
DEL PLATA
|
64,8
|
59,1
|
-8,8%
|
|
RESTO
PROV. BS. AS.
|
106,7
|
94,5
|
-11,4%
|
|
TOTAL
PROV. BS. AS.
|
314,9
|
275,7
|
-12,5%
|
|
LA
PAMPA
|
12,2
|
10,7
|
-12,3%
|
|
NEUQUEN
|
27,5
|
28,6
|
4,0%
|
|
RIO
NEGRO
|
15,6
|
15,4
|
-1,3%
|
|
CHUBUT
|
15,3
|
14,7
|
-3,7%
|
|
SANTA
CRUZ
|
2,6
|
3,8
|
48,6%
|
|
TIERRA
DEL FUEGO
|
2,0
|
1,9
|
-3,6%
|
|
SANTA
FE
|
241,8
|
220,6
|
-8,8%
|
|
ENTRE
RIOS
|
52,3
|
48,3
|
-7,7%
|
|
CORRIENTES
|
44,5
|
32,5
|
-27,1%
|
|
MISIONES
|
30,1
|
28,9
|
-4,2%
|
|
CHACO
|
32,5
|
34,1
|
4,9%
|
|
FORMOSA
|
3,0
|
3,2
|
8,5%
|
|
TUCUMAN
|
80,9
|
66,9
|
-17,3%
|
|
SALTA
|
27,5
|
21,5
|
-22,0%
|
|
JUJUY
|
13,0
|
12,7
|
-2,7%
|
|
SGO.
DEL ESTERO
|
16,3
|
16,6
|
2,2%
|
|
CATAMARCA
|
7,3
|
5,1
|
-30,3%
|
|
CORDOBA
|
219,2
|
202,6
|
-7,6%
|
|
LA
RIOJA
|
3,7
|
3,8
|
2,7%
|
|
SAN
LUIS
|
10,2
|
9,4
|
-7,9%
|
|
SAN
JUAN
|
26,7
|
24,9
|
-6,8%
|
|
MENDOZA
|
118,0
|
106,0
|
-10,2%
|
|
Total
País
|
2521,0
|
2302,0
|
-8,7%
|
Cuadro
4
|
Fuerza
de Ventas
|
2001
|
2002
|
Variación
|
|
Distribución
(Regiones)
|
|
|
2002-2001
|
|
Total
Capital + Suburbanos
|
1204,6
|
1114,8
|
-7,5%
|
|
Resto
Pcia. Buenos Aires
|
314,9
|
275,7
|
-12,5%
|
|
Resto
del País
|
1001,6
|
911,6
|
-9,0%
|
|
Total
|
2521,0
|
2302,0
|
-8,7%
|
La
participación según regiones se mantiene sin mayores variaciones con respecto
a encuestas anteriores (Cap+Sub: 48,4% - Resto Pcia. Buenos Aires: 12,0%
- Resto del País: 39,6%).
El
cuadro 5 muestra cantidad (Promedio) / distribución regional y relación
x APM, de la función Supervisión.
Cuadro
5
|
Distribución
de
|
|
Supervisores
|
|
APM's
por Supervisor
|
|
Supervisores
|
|
Nº
|
Participación
|
|
2001
|
2002
|
|
(Promedio
de la Encuesta)
|
|
2001
|
2002
|
2001
|
2002
|
|
|
|
|
Total
Capital + Suburbanos
|
|
6,3
|
5,7
|
50,2%
|
44,9%
|
|
9,1
|
9,3
|
|
Total
Pcia. Buenos Aires
|
|
1,5
|
1,3
|
11,9%
|
10,2%
|
|
10,1
|
10,1
|
|
Resto
del País
|
|
4,7
|
5,7
|
37,9%
|
44,9%
|
|
9,2
|
7,6
|
|
Total
País
|
|
12,5
|
12,7
|
100,0%
|
100,0%
|
|
9,6
|
8,6
|
|
Variación
2002: 2001
|
|
|
1,4%
|
|
|
|
|
-10,0%
|
En
el cuadro 6 se muestra la Distribución Regional de la Fuerza de Ventas
(Promedio). El número reportado por cada una de las empresas participantes
varía entre un máximo de:
218
(2001) / 178 (2002) y un mínimo de 11 (para ambos períodos).
Cuadro
6
|
Distribución
de la
|
APM's
|
|
Fuerza
de Ventas
|
Nº
|
Participación
|
|
(Promedio
de la Encuesta)
|
2001
|
2002
|
2001
|
2002
|
|
CAPITAL
FEDERAL
|
30,5
|
28,9
|
25,4%
|
26,4%
|
|
SUBURBANOS
|
26,9
|
24,2
|
22,4%
|
22,1%
|
|
Total
Capital + Suburbanos
|
57,4
|
53,1
|
47,8%
|
48,4%
|
|
LA
PLATA
|
3,6
|
3,1
|
3,0%
|
2,8%
|
|
BAHIA
BLANCA
|
3,2
|
2,7
|
2,7%
|
2,5%
|
|
MAR
DEL PLATA
|
3,1
|
2,8
|
2,6%
|
2,6%
|
|
RESTO
PROV. BS. AS.
|
5,1
|
4,5
|
4,2%
|
4,1%
|
|
TOTAL
PROV. BS. AS.
|
15,0
|
13,1
|
12,5%
|
12,0%
|
|
LA
PAMPA
|
0,6
|
0,5
|
0,5%
|
0,5%
|
|
NEUQUEN
|
1,3
|
1,4
|
1,1%
|
1,2%
|
|
RIO
NEGRO
|
0,7
|
0,7
|
0,6%
|
0,7%
|
|
CHUBUT
|
0,7
|
0,7
|
0,6%
|
0,6%
|
|
SANTA
CRUZ
|
0,1
|
0,2
|
0,1%
|
0,2%
|
|
TIERRA
DEL FUEGO
|
0,1
|
0,1
|
0,1%
|
0,1%
|
|
SANTA
FE
|
11,5
|
10,5
|
9,6%
|
9,6%
|
|
ENTRE
RIOS
|
2,5
|
2,3
|
2,1%
|
2,1%
|
|
CORRIENTES
|
2,1
|
1,5
|
1,8%
|
1,4%
|
|
MISIONES
|
1,4
|
1,4
|
1,2%
|
1,3%
|
|
CHACO
|
1,5
|
1,6
|
1,3%
|
1,5%
|
|
FORMOSA
|
0,1
|
0,2
|
0,1%
|
0,1%
|
|
TUCUMAN
|
3,9
|
3,2
|
3,2%
|
2,9%
|
|
SALTA
|
1,3
|
1,0
|
1,1%
|
0,9%
|
|
JUJUY
|
0,6
|
0,6
|
0,5%
|
0,5%
|
|
SGO.
DEL ESTERO
|
0,8
|
0,8
|
0,6%
|
0,7%
|
|
CATAMARCA
|
0,3
|
0,2
|
0,3%
|
0,2%
|
|
CORDOBA
|
10,4
|
9,6
|
8,7%
|
8,8%
|
|
LA
RIOJA
|
0,2
|
0,2
|
0,1%
|
0,2%
|
|
SAN
LUIS
|
0,5
|
0,4
|
0,4%
|
0,4%
|
|
SAN
JUAN
|
1,3
|
1,2
|
1,1%
|
1,1%
|
|
MENDOZA
|
5,6
|
5,0
|
4,7%
|
4,6%
|
|
Total
País
|
120,0
|
109,6
|
100%
|
100%
|
(*)
preparado por Aldo Tassara
tassara@samf.com.ar
25
de Mayo 786 - Piso 6º - Oficina 41 - (1002) Buenos Aires
Tel/Fax 4312-4697
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